加快追赶春天的步伐,深耕吴中这方沃土——2021吴中集团第一次经营工作会议上的讲话
2021-05-31
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辛丑金牛,迎着东风信步踏来,转眼已是面朝太湖、春暖花开的时节,我们置身于自己用双手创下的吴中集团这一方充满希望的田野上,开始新一年的征程!在新的一年里,我们一定会挥手告别一些已经不属于吴中集团的运程和优势,我们也一定会遇见和拥抱一些期待已久的新局面,那就是:实现自我变革,谋定为美好生活服务运营投资商的战略;主动切换增长模式,构筑管理护城河;聚英才,切弊端,深耕吴中集团这方沃土,不忘初心,无问西东!在已经重塑的产业新赛道上,加速奔跑,圆满完成我们已经确定的工作目标和任务。

 

2021,辛丑牛年,吴中集团,一定不是铜牛,也不是银牛,而是有足够的能力深耕吴中这充满生机和希望的田野上的金牛。

2021年,也是我们实施第一个三年发展规划的最后一年,让我们一起来回顾一下第一个三年发展规划的战略目标吧:

1、建立一批运行成熟、发展持续稳定的亿元级利润企业群。

2、优化现有产业基因,打造、涵养一批具有未来发展前景的战略种子企业。

3、构筑吴中集团人才高地,聚集一批具有行业影响力的领军人才,实施吴中“百十千”计划!

2021年,我们还要制订出第二个三年发展规划,第二个三年发展规划的核心目标已经明确,那就是:

吴中旗下产业,不求傲视群雄,只求各自高贵,不求财富似大江浪潮滚滚而来,只求利润如溪水潺潺不请自来!

 

董事会建议,今年的工作目标中的利润目标要划出三条线,一条是保底线,那是必须要守住的,一条是考核线,应该要完成的,还有一条是争取线,完成了可以获得重大奖励!董事会给总裁室的三条线是,第一条,保底线,那是吴中集团必须要守住的生存底线,第二条,考核线,那是应该完成的考核利润,第三条,座标线!那是我们期待已久的一个座标,越过那条线,我们就有能力卸下多年重压在肩的包袱,我们就能轻松地挪开悬在我们头顶上那把让我们心惊的利剑!当七亿利润成为我们的保底线的时候,还有什么能阻挡吴中集团前进的脚步?

 

当下横亘在座标线面前的,我们必须克服的障碍和挑战有哪些?


一是深耕市场的能力不足。

那么,我们要如何走向市场并在其中争得一席之地?今时今日,早已不是放眼皆英雄,遍地是黄金的时代,这个时代需要躬身投入市场、俯身研究市场,时时聆听来自市场的声音。但是在吴中,真正义无反顾投身市场拥抱市场的企业依然不多,来看两个吴中多年未得到改观的落后现象:一是叫好不叫座;二是起得大早赶了晚集。

表面上看,造成上述现象的是吴中企业的市场拓展能力不足,深层次是意识问题和制度安排缺失。

吴中企业的市场意识存在两方面问题,一是没有正确的自我认知,没有不进则退的压力,没有机遇稍瞬即逝的紧迫感;另一方面是耽于大局观大格局的缺失,陷于短期利益和战略利益与绩效考核制度的缺失。

意识的改变不靠顿悟,靠制度安排。吴中缺三类制度安排:一是有利于市场拓展的组织创新。在企业内部,要敢于给市场拓展人员设立“自贸区”,给政策给自由生长的空间;二是有利于激发活力和创造力的激励机制。做大蛋糕的动力永远来自分享蛋糕的权利(当然任何激励都要以共担风险共享成果为基石);第三项制度安排是内部竞争,变革时节,不分新旧,只论能力,优胜劣汰中才能熬出雄鹰。

当我们站上一个充满前景的产业赛道,一切只是开始,深耕市场才是制胜王道。以北美国际高中为例,校方团队倾一校之力在做的最核心的事就是深入研究国际升学市场,把各大名校对中国学生的要求、偏好和逐年的变化,一项项掰开、揉碎、吃透,然后以此为导向来创新性地设计学生们的学习,所有的课程设计、特长点晴、升学辅导、院士实验室,其本质都是给升学加分,他们通过长达数年的跟踪式升学规划,抓住了国际升学市场的痛点,实现了常春藤和牛剑的突破,也有了疫情之年的满员招生,北美国际高中在一个看似固化并无新意的业务里,用自己对市场的深耕实现了教育溢价和企业价值创造。

北美的成功充分说明了深耕市场需要的不仅是知识技术,而是发自心底不断进步自我变革的勇气,是可以落地可以实施的制度配套。我们是以不守旧、不因循的精神,敢于创新、善于突破,借力集团平台、借助灵活机制,全力以赴,实现对市场的深耕,时不我待,只待行动。


第二、精细化管理能力是吴中集团必须攻克的重大挑战。

在吴中,精细化管理已经上升到关乎企业存亡的战略高度,因为吴中集团即将迈上200亿销售台阶,再不堵住毛细血管的到处渗漏,企业盈利恐不保矣!因为吴中集团在2020年三大成本已达三个10亿,再不压实优化,企业生存恐将难矣!

精细化管理有三大抓手:精打细算、优化成本,风险控制。

先说精打细算,在吴中,家大业大,人之共识,精打细算仿佛还有比较遥远的距离,起码还属于停留在口头上,没有成为吴中集团每一个高管必须遵循的行为准则!在吴中,精打细算也常常被误读,只算小钱不算大钱、门前抢芝麻院后丢西瓜的蠢事屡见不鲜,在吴中偶尔还会见到小钱大钱都不算,今天,在这里,董事会大声疾呼,江苏吴中集团必须打造出一支能够高明算账、精明花钱的大大小小的CE0队伍!

精细化管理的另一项核心工作是成本优化。去年我提出吴中要翻越成本大山,有一些效果,但也不排除其中有年度预算没有压实和相关政策放松的可能。今年,我提一个目标大家共同努力:两项费用压缩,财务成本压缩,税务合理筹划在去年同比的基础上净降5000万。

今年,我要着重讲一下工建成本的优化。吴中的很多产业或是经营所需或在大的投入期:吴中地产各个开发项目、第一工园各个产业园的投资建设,汇融大楼、高博二期、天利和新店、蓝园各园子的改造投入等等,粗略估算已达几十亿。如果合理设计、认真管控,少则大几千万多则数亿可以省下来,如果掉以轻心、手上松一松,多少银子就要从指缝流出去。为此,请各位相关企业的负责人,当好家、把好关,要找对人也要管好人,工程建设中优化节省的每一分钱都是实实在在的效益。集团总部的预算、投资、审计、法务等部门要依托专业,共同做好吴中集团工程建设投资的事前审核、事中跟踪、纠偏补牢,帮助各企业实现工建成本优化。

精细化管理的第三项重点是风险控制。

吴中历来激励多、约束相对少,特别是在各子公司经营层,由此导致了不少严重问题,近年来更是贪腐高发。之前说过,吴中的销售收入很快就要迈向新的台阶,如果缺乏有效的防护,由贪腐造成的损失将是惊人的。在2020年,集团把反贪腐作为务必翻越的三座大山之一,隐蔽在各种形式下的行贿索贿,升高了各种生产成本和经营成本,吞噬了企业利润,关联公司在自己掌控的公司里交易,毫无疑问是攫取股东利益!首席风控官凌晓明在去年做了广而告之的铺垫,今年起,反贪腐的宝剑将高悬吴中,风险控制管理将进入第二阶段,挺进深水区,斩断伸向企业、伸向股东利益的各种黑手,也不排除揪出个别胆大妄为的人员绳之以法。

 

吴中集团一直都是苏州民营企业的人才高地,这是客观现实,也是历史事实。近三十年来,正因为吴中集团聚集了一大批能人高手,知识精英,才创造了今天的吴中!今天,我们面临的挑战是:当下经济出现的新思维,新产业,新格局,逼迫我们必须优化我们的人力资源结构,用新的制度来提高人才使用效率和激发人才创新潜能,才能保证吴中集团持续、健康、稳定的发展,才能保证吴中集团基业常青。

为此,我们提出再筑更新更高的吴中集团人才高地。

何谓更新更高?新,就代表着年轻和活力,高,就是知识层次高,格局视野高。我们要有一批既能引领企业博杀于市场、又精于内部运营和管理的领军人才。在吴中的未来发展中,我们需要形成接续吴中力量的年轻职业经理人团队和专业精英团队。为此,我们必须在人力资源方面推出重大举措,包括人才的引进、使用,也包括刻不容缓要推行的责罚与淘汰机制。再筑更新更高的人才高地,我们要从四方面着手:

第一,引进。去年,我们从外部引进了一批毕业于985高校,年龄在3035岁的高素质人才,今年要加大力度,形成至少30人最好50人的团队。

第二、启用。无论在各产业还是总部,都要把激活内部985人才作为重要工作,给予信任、赋予岗位职责,985期待春风拂面,企业期待985华丽绽放。

第三、挖掘。除了985,吴中还有一大批有知识、有专业、有经验、年富力强的中坚力量,我们必须对这些同志的积极性、潜能进行深入挖掘并充分激发出来,这必将为企业带来更多的生机与活力。

第四、重燃。吴中集团有一批为企业做出过重大贡献至今仍在勤勉工作的同事,吴中集团仍需要他们担当重任,需要他们老骥伏枥、志在千里,继续发挥重要作用,但这些老重臣、老功臣也应该认真检视一下,我们是否需要实现自我变革,重燃自己的人生价值,释放新的力量?

各位同事,吴中的人力资源已经到了必须激活一池春水的时候,必须给有能力的人机会和位置,必须形成高效的考核机制,以此来推动吴中尽快形成一批新的、年富力强、敢拼敢想、有强大执行力的产业和企业领军人,唯有如此,吴中的产业赛道上才能星光灿烂,吴中的田野里才会硕果累累。

同事们,企业效益来自深耕市场、来自精细化管理、来自人力资源优化,这是我们2021年必须克服的障碍,也是我们2021年必须做好的重要工作。只要我们全力以赴深耕市场、不折不扣实施精细化管理、大胆变革推行人力资源优化,座标线就不是高悬空中的星辰,座标线就在离我们很近的前方。

 

下面来部署董事会重点关注的各项工作(略)。

 

最后,说说吴中的企业文化。

吴中集团设立之初提出企业文化核心:做社会尊敬的企业。走过二十八年历程,吴中纳税累计过百亿、产业与时俱进、员工家园富庶、公益惠人惠己,我们凭借诚信治企和比较光彩的事业实现了初心,赢得了社会的尊敬。

然而,做企业时刻要关注时势、时刻要谋求更好的生态,当下民营企业的生存环境不是自由放飞,更不是和风细雨,而是艰难中求生存,变革中求发展。吴中一路走来,一直得到银行金融机构青睐和敬重,凭的是吴中集团的产业优势、经济实力和几十年优良的信用,但是,当下吴中集团也面临着已经被许多优秀民营企业超越的现实,就在吴中区,已面临着老大不再,风光不再的局面!这更多的是吴中集自身不够强大,其实也在情理之中!这是我们必须面对的现实,也是我们必须努力去改变的境遇。为什么要改变,因为我们根植于这块土地、呼吸这里的空气,因为我们要活下去、活得更好。

那么,靠什么去改变?靠自身的壮大和内心的强大,古往今来,世间大同,唯有强者受人尊敬。当我们强大到无可替代,优秀到无法被忽视,我们就有机会为自己谋求一个好的生态,一个万水千山总是情的生存环境。

那么,自身的壮大和内心的强大来自哪里,来自吴中力量!什么是强大的吴中力量?第一、无中生有的企业精神,吴中人从来都敢于创新、善于突破;第二、强大的经济实力,这包括吴中坚实的优质资产积累和比较扎实的企业体量;第三、具有良好发展前景的产业平台,我们为自己构建了数舰齐发指向城市生活服务的产业格局,光彩夺目、光明在前;第四、具有优质的社会信誉、企业信用和优良的公共关系,透过《在吴中》这扇明亮的窗户,看见吴中为他人寻找光明,点亮自己的心路,吴中强大软实力尽在其中;第五、有一支有谋略、有格局,能攻坚克难、能驾驭全局的核心管理团队。这五个力量是我们强大内心的支撑,这是我们壮大自身的力量源泉。当我们守护吴中力量、运用吴中力量、壮大吴中力量,还有什么困难不能克服?还有什么挑战不能解决?还有什么境遇不能改变?

为了更加壮大吴中力量,我要再提百十千计划,吴中要有十个千万收入的领军人物,吴中要有百个百万收入的高管,什么时候百十千实现了,什么时候吴中的座标线是底线也就实现了。

十几年前吴中提出阳光共享,今天,吴中资源和产业平台优势大成,吴中能者上、庸者下的文化和机制正在形成,让那些领兵打仗、博弈市场,为吴中集团争得项目,赚取可观利润的大大小小的CE0们、员工们,成为在吴中集团有地位、受尊重、得大利的群体!吴中集团年薪百万的高管超过一百人的时候,一个期待已久的百花盛开的吴中春天就会到来。

各位同事,二十八年来,吴中人曾得天时地利人和,吴中人更靠自己敢为人先不断进取,有了今天的格局和气象,也有了一个我们为之激动为之奋斗的光亮未来,为了将这未来从构想变成现实,我们还要去做成过去不敢想不敢做的事,我们还要比从前更加深思熟虑更加义无反顾,拼尽全力,不断奔跑,不达目的绝不停歇。唯有如此,我们方能沿着正确光明的道路抵达要去的地方,我们一定能见到从未见过的风光、品尝从未喝过的美酒。

加快追赶春天的步伐吧,深耕吴中这方沃土,这在希望的田野上,让我们共同努力。

 


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